如何做好商業地產招商招商失敗的原因及破解策略
1、盲目定位、不切實際：
理智的做法是根據周圍的消費群體以及居民的收入來決定如何定位，定位過低會損害開發商的利益，而定位過高，則會造成商家今后的經營成本過高，不敢問津。
2、過分強調市場環境的影響：
很多地產開發商在感慨市場是越來越難做了，于是招商人員過分強調受市場環境的影響，不能正確地分析自己的優勢和劣勢從而制定有效的招商策略。從另一方面看，越來越難做也表明著機遇越來越多。
3、招商期望值過高：
期望值過高的表現主要體現在租金上。開發商最終應考慮的是商場整體的經營效益，整體的商業氛圍，整體的購物環境，不能只簡單地計算所謂的利潤，而應留給經營者更多的空間。
4、缺乏持續經營的商業管理理念：
很多開發商認為客戶進來了就萬事大吉了，這是一個很大的誤區。開發商招來了客戶，還要注意協助客戶經營，客戶生存得越久，商場就越旺，以后招商就越容易，升值也就越快。
如何做好商業地產招商
總的來說，規劃設計不合格，商家“望樓興嘆”，招商營銷工作缺少針對性，招商質量把關不嚴，租賃合約設計不利商家利益等，這都是普遍存在的問題。商業地產招商應做到“招得進，留得住”。商業地產開發要破解招商難題，就必須把經營理念滲透到每個環節，主要從定位、規劃設計、租金等方面著手。
